在现代商业和政府采购活动中，竞争性谈判是一种重要的采购方式。它通过与多个供应商进行谈判，最终确定合作对象，既能保证采购项目的质量，又能有效控制成本。那么，竞争性谈判的具体流程是怎样的呢？以下将详细介绍竞争性谈判的招标程序。

一、项目准备阶段

首先，采购方需要明确采购需求，并编制详细的采购文件。这些文件应包括项目的技术规格、服务要求、商务条款等内容。同时，采购方还需要对潜在供应商进行初步筛选，确保只有符合资格条件的企业能够参与后续的谈判过程。

二、发布邀请公告

采购方应当通过官方渠道发布竞争性谈判邀请公告，公告中需包含项目基本信息、供应商资格要求、报名截止时间等关键信息。这一环节旨在公开透明地吸引符合条件的企业参与竞标，提高市场竞争度。

三、供应商提交响应文件

收到邀请后，符合条件的供应商需按照要求提交响应文件。响应文件通常包含技术方案、报价单、资质证明等多个部分。采购方应对所有提交的文件进行严格审核，确保每一份文件都符合规定格式和内容要求。

四、谈判小组组建及首次会议

采购方需成立专门的谈判小组，成员一般由采购方代表和技术专家组成。谈判小组负责组织首次会议，在会议上向各供应商介绍项目背景、评审标准等内容，并解答供应商提出的疑问。此外，谈判小组还会根据实际情况调整谈判策略。

五、多轮谈判

谈判过程可能涉及多轮交流与磋商。在每一轮谈判中，供应商可以针对采购方提出的问题或建议作出回应，并适时调整自己的报价和服务方案。采购方则需综合考虑价格因素、服务质量以及其他相关指标，逐步缩小候选范围。

六、确定成交结果

经过多轮谈判后，谈判小组将依据综合评分法或其他评估方法确定最优供应商。选定后的结果需公示一定期限，接受社会监督。若无异议，则正式签订合同并执行项目实施计划。

七、合同履行与验收

最后，在整个项目周期内，采购方需密切关注供应商的工作进展，确保其严格按照合同约定完成任务。当项目完成后，还需组织专业人员进行验收工作，确认成果是否达到预期目标。

综上所述，竞争性谈判作为一种灵活高效的采购方式，在实际操作过程中需要各方密切配合才能取得理想效果。希望以上介绍能为读者提供有益参考！