【商场特卖促销活动策划方案】在当前市场竞争日益激烈的环境下，商场为了提升客流量、增加销售额以及增强品牌影响力，往往会定期推出各类促销活动。而“特卖促销”作为一种常见的营销手段，不仅能够吸引消费者关注，还能有效清理库存、提高周转率。因此，制定一份科学、合理且具有吸引力的“商场特卖促销活动策划方案”显得尤为重要。

本方案旨在通过系统的活动规划与执行，帮助商场实现销售增长与顾客满意度的双重提升，同时为后续的促销活动积累经验与数据支持。

一、活动背景

随着消费市场的不断变化，消费者的购物习惯也在逐渐转变。越来越多的消费者倾向于在有折扣、优惠或限时促销时进行购买。为此，商场决定开展一次以“特卖促销”为主题的专项活动，借助节假日、周末等客流高峰时段，吸引更多的消费者进店消费。

二、活动目标

1. 提升商场整体销售额，确保活动期间销售同比增长20%以上；

2. 增强品牌知名度与市场占有率；

3. 优化库存结构，清理滞销商品；

4. 提高顾客到店率和复购率；

5. 打造良好的购物体验，提升客户满意度。

三、活动时间

本次特卖促销活动计划于2025年4月18日—4月27日（共计10天），选择在春季换季期间进行，契合消费者对新季商品的需求。

四、活动主题

“春日焕新·满减狂欢”——以季节换装为契机，结合满减、折扣、赠品等多种促销形式，打造一场集购物、娱乐、互动于一体的综合促销活动。

五、活动内容设计

1. 全场满减活动

活动期间，凡单笔消费满500元立减80元，满1000元立减180元，以此类推，上不封顶，鼓励消费者多买多省。

2. 限时折扣专区

设置专门的“特卖专区”，陈列部分库存商品、过季商品及临期商品，提供5-8折不等的优惠价格，吸引价格敏感型消费者。

3. 会员专属福利

针对商场会员推出专属折扣，如会员日当天可享受额外95折，积分兑换礼品等，增强会员粘性。

4. 互动抽奖活动

消费满一定金额即可参与现场抽奖，奖品包括家电、数码产品、购物券等，提升顾客参与感与趣味性。

5. 联合品牌推广

联合商场内多个主力品牌，共同推出联名折扣或组合套餐，形成合力，扩大宣传范围。

六、宣传推广策略

1. 线上宣传

- 利用商场官网、微信公众号、抖音、小红书等平台发布活动预告及实时动态；

- 发布短视频、图文海报，展示活动亮点；

- 与本地KOL合作，进行口碑传播。

2. 线下宣传

- 在商场门口、周边社区、地铁站等地投放宣传单页；

- 在商场内部设置活动展板、LED屏滚动播放广告；

- 安排工作人员在人流密集区域进行现场讲解与引导。

七、人员安排与执行分工

1. 活动策划组：负责整体方案制定与流程把控；

2. 市场推广组：负责线上线下宣传推广工作；

3. 销售运营组：负责活动期间的商品陈列、价格调整及销售支持；

4. 客户服务组：负责处理顾客咨询、投诉及售后问题；

5. 后勤保障组：确保活动现场秩序、安全及设备正常运行。

八、预算与成本控制

根据以往活动经验，预计本次活动总预算为10万元，主要包括：

- 宣传费用：3万元

- 奖品及赠品费用：2万元

- 场地布置与物料费用：2万元

- 人力成本：2万元

- 其他杂项：1万元

九、效果评估与总结

活动结束后，将对以下几方面进行评估：

1. 销售额与客单价的变化；

2. 顾客反馈与满意度调查；

3. 各品牌参与情况及销售表现；

4. 宣传渠道的转化率与覆盖面；

5. 活动中存在的问题与改进建议。

十、结语

通过本次“商场特卖促销活动策划方案”的实施，不仅能有效提升商场的业绩表现，还能进一步增强顾客对商场品牌的认可度与忠诚度。未来，商场将持续优化促销策略，结合市场趋势与消费者需求，打造更具吸引力的购物环境与服务体验。

注：本文为原创内容，适用于商场内部活动策划使用，可根据实际情况进行调整与补充。